CONSULENTE D'IMMAGINE?
Tutto ciò che sai, o credi di sapere, riguardo a come acquisire clienti, vendere il tuo servizio a prezzi alti e fare marketing, sta per essere totalmente stravolto...
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Da "Stategia Social" a "Strategia di Marketing"
Probabilmente sai usare bene i social, ma sei ferma alla prima fase del marketing: l'Attrazione...
Le Fasi del Marketing però sono 3:
Attrazione: In cui ti fai notare dalle persone giuste, creando curiosità e interesse verso ciò che offri.
Educazione: In cui fai capire alla potenziale cliente perché ha bisogno del tuo aiuto, costruendo fiducia e autorevolezza.
Vendita: In cui accompagni chi è pronto all’acquisto a scegliere te, invece delle centinaia di altre consulenti là fuori.
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Da “Sito vetrina” a “Pagina Web ottimizzata”
Immagina di essere una tua potenziale cliente che, attratta dal tuo contenuto…Decide di smettere di scorrere i video su Instagram, entrare nel tuo profilo e cliccare il link in bio.Qual è la primissima cosa, da cliente, che ti piacerebbe leggere all’interno del sito?Una citazione di qualche famoso autore o filosofo?Magari seguita da un’enorme sezione “chi sono”, in cui parli solo di te per 10 righe?
Se hai risposto “Sì”, non sei sincera con te stessa…Perché ciò che CHIUNQUE vuole leggere appena prende l’iniziativa, entrando in un qualsiasi sito web…È sapere cosa c’è per lei.
Se inizi parlando di qualsiasi cosa che non sia la cliente, come si sente e come puoi aiutarla…Dopo 3 secondi la sua mente ritorna sui gattini di Instagram.Non sopravvalutare la soglia di attenzione delle persone, mai.
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L’importanza di un Copywriting empatico
Quando le persone comprano un servizio, non lo fanno solo sulla base della qualità...Ma soprattutto per le emozioni che gli trasmette.Per cui, nei tuoi materiali di marketing devi sempre evidenziare prima i benefici (benessere, sicurezza, aumento di autostima)…E solo dopo il tuo servizio.Ti faccio un esempio.Se tu scrivi:
“Fai il test dell’armocromia e scopri qual è la tua stagione”
Oppure scrivi:
“Dopo questo test, le ore sprecate a scegliere come vestirti saranno solo un lontano ricordo”
Si nota la differenza, no?La prima frase è poco interessante e non contiene un reale beneficio.La seconda frase fa leva sulle emozioni, è empatica.Ed è quest’ultima che ti è utile per massimizzare i risultati, che deve essere il nostro obiettivo.
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I materiali di marketing che ti servono nel 2025:
Pagina Web Ottimizzata: Non un sito vetrina, ma una pagina pensata per massimizzare le vendite, che parli alla mente e al cuore della tua cliente ideale e le fa pensare: “Ok, è lei la consulente giusta per me”.
Video Sales Letter (VSL): È il tuo video di presentazione, da inserire subito nella pagina. Ideale per chi NON ama leggere: emoziona, educa e guida la cliente fino alla prenotazione o all’acquisto.
Sequenza Email Ottimizzata: Non tutte acquistano subito. Le email, se scritte bene, ti aiutano a costruire fiducia e convertire nel tempo.
Annunci Pubblicitari (META & GOOGLE ADS): Per attrarre potenziali clienti più velocemente hai bisogno di campagne pubblicitarie. Ti servono per portare più persone possibili, in target, al tuo profilo social o alla tua pagina web.
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Chi sono e perché dovresti fidarti del sottoscritto:
Oltre 3 anni di esperienza diretta come copywriter strategico.
Ho lavorato nei "dietro le quinte" di numerosi business, anche da oltre 1M di fatturato annuo.
Ho scritto SVARIATE CENTINAIA di materiali di marketing.
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Michael Fresta
P.I. IT04071501201